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在论坛如何写软文进行营销?(第二篇:现身说法)

在上一篇我们讲了提问式的论坛软文,这篇来讲讲另外一个方法,现身说法。 上一篇地址: http://sanzhiyang.com/zltrhxrwjxyxdyptwsrw_198.html

我们先来看一个例子,我在某人气很高、管理还算比较严格的大论坛,其中一个板块,看到有一篇帖子,是这个标题。

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看标题我第一感觉这具备一篇软文潜力的帖子。 点进去一看,他的开篇是这样的。(为了让字能看的清楚,我只节选其中一些语句,每行都不完整的。)

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一个备受痘痘所困扰的女孩子的形象跃然纸上。如果是那些有同样经历的男孩女孩,会不会容易容易引起共鸣?如果是正在为战痘而努力的人,会不会被吸引着看看最后楼主是什么情况?

论坛帖子,第一点要用标题吸引人来看,第二个要点是要让人有兴趣往下看甚至跟帖,第三点是要确保不要被当作广告贴删了。

这样的以“自身经历”为叙事内容,非常容易引起具有同样问题,或者对此问题感兴趣的人观看,会接着往下看。

下面会有一些其他账号的跟帖,也有一些是楼主自己的顶贴。 在与网友的互动之中,楼主自己用了两三个顶贴接着叙述她痘痘的困扰,后来她发现了精油对这个有效,再后来又花了几个跟帖讲述她使用精油的种种经历和体验,再再后来,就留了个微信号欢迎咨询。。。

做网络营销的人如果看到帖子这里都已经反应过来了,但一般的读者未必会擦觉,可能正在被这个文章一步步的代入角色。

基本上到此,一篇现身说法的软文帖子已经完成了。

当然楼主还在继续和后面的跟帖互动着。为他们提供着各种解答。这其实也是比较好的一个习惯,在一些权重极高流量极大的论坛,如果打造出一篇高质量帖子。

效果胜似您去投放若干钱的广告。《一个精品帖子居然可以持续几年引流赚钱?》一文中也举了例子。 顺便说一下,我看的这个软文帖子,内容是复制了另外一个人的故事一部分。

原故事我也找到了,我初略翻了几页也没看到软文的痕迹,原帖应该并不是一个软文,只是局部被网络营销人士借鉴来用了。希望我在这举的例子不要对最开始的原帖作者带来什么干扰。

我可以说一下这个软文帖子的效果。大概他一周之前开始运作的,现在有8000多的浏览量。平均一天差不多1000个人看了他这个帖子。 假如他不只运作这一个帖子呢,可以想想看获取的关注度有多大了。 我们这篇文章也可以转化成一个微信吸引精准粉丝的案例了。

为什么“现身说法”式的软文,比较容易吸引人? 我觉得,是一种情境代入的心理,有一个词叫做感同身受。 人们往往喜欢看别人的经历故事,在网络上,讲述具体的事例,比空泛的说教更能让人接受,具体的事情也比较容易引起关注。

而某个人的经历,假如和我们有某些共同之处,哪怕只有一点类似的地方,就更加容易引起共鸣。 一般这类软文,讲述的一个经历,诸如主人公原本具有某某困惑,最后因为某一个东西就解决了。

若是有共同困惑的读者,基本上都是潜在的目标群了。这个非常精准。 先用具体的事情——带出潜在目标群的存在问题——激起目标群的共鸣——接着分析问题和论证——然后逐步提出解决方案。

这是一个非常有效的营销策划流程。我以前给品牌做一个年度的营销策划提案,很多时候也是这样的一个思路顺序。而小小的一篇软文,其实也可以蕴含着这么一个策划流程。 现身说法的软文,可以和我们昨天提到的明知故问的提问式软文,结合在一起使用。效果很好。大家可以在实践中试试。

本文转自:http://www.chenranzhi.com/archives/230.html